扫 街
Vqr&)i"b$ iB`m! g6$ 创造发明是一件好事。但如何将创造发明推向市场，推给老百姓使用，难度很大。作为公务员，推销自己的发明创造知识产权是合法的。
W2k~N X#@ 近几年，我申请了发明和实用新型专利35项。目前，已获国家知识产权局授权实用新型专利12项。为了推销专利，我利用双休日时间去明光市工业园区和天长市秦栏镇工业园区推销专利技术。商家提出要看样品。普遍对技术转让费有异议。为此，我不断总结经验，并于2020年制作了三个产品的样品。
"8X+F% 由于新冠肺炎疫情的影响，2020年，我基本没有出去推销技术。2021年1月17日（星期天），我在总结两年推销技术经历的基础上，产生先开发成产品，再谈技术转让问题。这样可以推动发明技术尽快落地，尽快推向市场。
!1_:n D 当日凌晨6时，在朋友张志海弟弟张志江的协助下，我们开车再次去天长市秦栏镇工业园区转让发明技术。我和妻子拿着专利证书和样品，一家一户工厂上门推销。第一家工厂李老板，不顾长途出差的辛苦，起床听取我们的介绍，当即对《一种主动闪光三角警示牌》表示兴趣，详细询问样品技术和使用范围，并研究生产技术可行性。我们表示，先变成产品，赚到钱，再谈技术转让费。双方约定春节后商谈技术设计细节。当天第一家上门，就开口红，增加了我的推销信心。然后，我们又第二家、第三家逐个上门。大约在11时许，我们到另一家注塑机厂推销时，遭遇挫折。这位老板有生产我的专利技术有利条件。我们没介绍几句，他断然认为我们是“骗子”，并打电话报警。我非常委屈。我是明光市公安局治安大队副大队长，带有警官证、身份证和专利证书，同时还印有名片，推销专利技术被人当成“骗子”。这是从来没有遇见的轻视。我的情绪非常糟糕，顿时丧失了推销的信心。我妻子庞小友鼓励道：“今天，大多数厂家对我们提供的样品很感兴趣。这位老板有眼无珠，丧失了发展机会，不要放在心上”。然后，我妻子主动上前介绍技术，比我更有耐心，表现出市场推销的天赋。我们跑了几十家厂。不少商家，也有拓展新品种的需要，反映缺乏大型注塑机，对投资较大有所顾虑。中午11时30分，各工厂员工纷纷下班吃饭。我们也找饭店吃饭。这时，一直开车跟随我们的张志江感慨地说：“你们这种销售方式叫着‘扫街’！”张志江也干过销售，也扫过街。有时一次出门要跑一天，也没有结果。有时，几个小时就跑出结果。“扫街”就是找市场，是一种有效推销方式。
1$W!<:uh 中午，我们吃完饭。将车开到秦栏镇政府停车场休息。我安排张志江在车上休息。我和妻子上街再找，不能浪费宝贵时间。我们发现秦栏镇工厂13时30分，又恢复生产。我们再次上门推销。在一家工厂门口，我们遇见了钱老板。刚展示样品，钱老板当即表达兴趣，并介绍说：“现在是年底，各家工厂正在结算账款，不再安排新项目。你们春节后再来，效果会更好。而且生产《一种主动闪光三角警示牌》需要大型的注塑机。天长市工业园区有这样机器。”我们互相留下联系方式。
3N21[i2/m 利用中午休息时间，我们开车前往天长市区，然后又去天长市扬村镇、盱眙县工业园区等地。一天下来，腰酸腿疼。但收获满满。
6bn-NY:i 我和妻子都是公务员。一次偶然的机会，走上发明创造之路。有技术就要运用，“酒香也怕巷子深”。通过几年推销技术，我们不断总结经验，不断改进推销方式方法，不断开拓思路。从“门外汉”逐步成为“内行”。特别是通过走访，了解了市场需要，找准了市场定位，更有利于开发技术，更有利于将技术推向市场。
M>#{~zr “扫街”的过程，就是不断学习的过程。每次“扫街”都有不同的收获。“扫街”让我们学习了报纸和书本上得不到的知识，对快速提升对市场的认识，寻找市场切入点都有非常直观的感受。更没有想到的是，我们公务员同样可以学习营销知识，同样可以有商业意识，同样可以开拓不同意义的人生，对今后工作、学习和研究更有益处。
%"6IAt 通联：安徽省明光市公安局治安大队副大队长 梁义道（中国共 产 党 党 员、中国发明协会会员、中国散文学会会员、中国民间文艺家协会会员、安徽省作家协会会员、安徽省散文家协会会员、安徽省民间文艺家协会会员）
/P%:u0fX, 电话：13955091195
J5"*OH:f 邮编：239400
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